-----2011年04月23-24日       （广州）

 

 

课程背景

 

采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。

 

树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；

 

学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；

 

为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？

 

通过4步曲提高学员专业采购水平：

 

供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧训形式，使得有一定管理实践经验的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

 

参加人员

 

采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

 

课程大纲

 

第一部分 采购供应趋势&成本控制技术

 

一、采购与供应管理发展趋势

 

1、我们的期望－0 PPM, 100% OTD

2、例举：EMS电子代工生产业务

3、制造业生产策略变化与采购供应对策

4、采购供应职能的进化－QCD压力

5、采购的前瞻性发展－新型采购管理

 

二、采购战略procurement strategies

 

1、采购流程模式、优化 & 职能定位

2、同步采购 Synchronization Purchasing

3、集中采购－“真伪”集中

4、例举：本田集中采购

5、采购战略制定－工程&工具

 

三、采购组织procurement organization

 

1、实现战略采购和操作采购的分开

2、传统采购组织的弊端－28原则

3、建立采购组织分工协作的要素

4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行

 

四、采购技术procurement techniques

 

1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R

2、成本导向的采购供应技术－“定位”

3、采购策略与物料匹配技术

4、协同ESI & EPI的价值

5、例举：先进采购技术－同步工程

 

五、采购价格与成本分析price & cost analyze

 

1、运用价格工具来分析报价

2、采购成本缩减－功能种类

3、降低采购成本的方法

4、库存削减技术对采购成本的贡献

 

六、采购策略最佳实践：7步曲工具

 

 

第二部分 优势谈判技巧

 

一、前言－何谓谈判

 

1、谈判的基本动作

2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价

3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧

 

二、谈判准备preparations for negotiation

 

1、采购谈判的时机－职责、环境

2、谈判问题 Problems in Negotiation

3、策略准备：地点、角色、议题

 

三、谈判技巧negotiation techniques

 

1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密

2、采购谈判模式－“博弈”

3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪

4、应对八种供应商技巧

5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧

6、例举：谈判使用分析表

7、控制谈判－“杠杆分析”

 

四、采购谈判最佳实践：7步曲工具

 

五、谈判风格styles for negotiation

 

1、谈判者的态度、信念与行为

2、谈判者的行为风格红蓝

3、案例演练：红蓝PK

4、优势谈判风格养成：紫色风格

5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格

6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒

7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

 

授课讲师

 

黎老师

 

国际采购供应协会（ISM）专家、中国精益采购管理训练第一人、中国唯一QCD供应链专家、ISM中国区指定采购导师。

 

2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物、欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。

 

个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。黎老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3000元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

 

联系方式

 

上课地点：广州

联 系 人：(Kathy)周女士

电 话：021-65210156*805

传 真: 021-65210596