课程背景：

      计划出现延迟、质量出现异常、供应商价格毫无征兆地上涨、单一供应商牛气冲天，采购运营总成本居高不下….

与此同时，企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！

      因此，如何开发与管理供应商成为采购工作的关键，但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在供应商管理与成本控制过程中往往处于被动的劣势。

      本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员在供应商管理与成本控制所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制等工具与方法，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

课程大纲：

第一讲：VUCA时代采购供应的挑战

1、不稳定V、不确定U、复杂C、模糊A背景下的采购思路

2、2017年的供应市场的问题与对策

3、采购的五项原则与团队技能

4、全球化竞争时代，机会与风险

5、采购与供应链的可持续性管理

第二讲：供应商开发与选择

1、供应商开发的必要性分析

2、企业供应需求的自我标准设计

案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具

3、供应商识别、帅选、开发的流程

4、选择的标准建立与量化设计

5、供应商基础帅选、评估的四大指标

6、重新性采购评估的6个核心模型

—财务Financial

—技术Technology

—柔性Flexible

—质量Quality

—生产Production capacity

—风险Risk

7、供应商选择的其他考虑

8、如何建立供应商库

9、供应商确认与分类

10、供应商管理开发风险与控制

第三讲：供应商绩效与关系关系

1、供应商绩效管理的重点内容

2、供应商绩效考核的流程

3、供应商考核KPI指标的确定

4、供应商关系与现代供应的策略

5、企业与供应商关系曲线分析

6、供应商管理的八大策略

7、供应商关系模型

8、如何有效提高供应商积极性

第四讲：全新采购成本管理——成本高涨的背景下如何系统降低成本

1、优化采购管理基础

2、建立科学化的采购管理系统

3、描述和使用

4、这些物品如何使用：功能性需求分析

5、当前价格、条件和年度支出

6、当前和约与失效日期

1）物品的战略重要性

2）期望目标

3）项目计划与实施周期

4）供应条件

5）顾客需求识别

6）设计开发需求识别

7）产品工艺与标准化

8）采购限制因素

9）供应环境分析

10）采购风险分析

7、总体拥有成本（TCO）观念

第五讲：采购价格分析与降低成本方法

1、供应商定价的方法分析

2、市场状况与价格分析

3、简单价格分析工具

4、市场分析的分析手法

5、Quantity Discount Analysis(QDA)

6、价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析

7、价格分析工具

8、市场分析的分析手法

9、采购成本的认识误区

10、全新采购成本管理理念

11、成本分析与降低成本的22种方法与具体运用

12、利用学习曲线LEANING CURVE

13、VE/VA价值工程/价值分析

14、产品生命周期成本法

15、供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）

柳 荣/Jasunlau

PSCC采购与供应链专家会会长

国内知名实战采购供应链与精益化管理专家顾问

采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者

畅销供应链管理类书籍《采购与供应链管理》等作者

清华大学/中山大学/华南理工大学/上海交通大学/暨南大学总裁班班、MBA授课老师

多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。

柳老师的咨询顾问部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，工具方法实用实效；培训以其丰富的工作经历为背景，结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论观点逻辑清晰，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

服务过的客户包括：

中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团（三局、五局等）、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、长城集团、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团、招商银行，中国建材集团、中建东方装饰。