课程背景：

党的二十大以来，全球政治单边主义和贸易保护主义日趋严重，国内经济走势低迷，企业经商环境乌卡(VUCA， 多变、不确定、复杂和模糊）现象日益严重。如何直面、预判、预防、应对内外部风险成为企业增强免疫力、抵御不确定性、行稳致远的难题。

现行ERM（全面风险管理）框架与模式面临在体系框架、管理要点、平台设计和实操路径等面临诸多挑战，需要转型迭代。

如何从管理创新、模式优化、便捷操作等立场，实现风险管理创新是本课程设计初衷。以本土国企和民企新近案例为依据，全面解剖企业风险管理体系创新逻辑，重构风险管理的制度路径、强调实操应用，是本课程模块的基本特征。

课程背景：

新挑战

2020年注定是魔幻的一年,这一切的起因就是新冠疫情, 疫情在全球爆发,对人流、物流、商流、资金流都带来巨大影响,很大程度上,其实是全球供应链的波动,从而影响全球制造业发展变化，当下各国都在制定以重振制造业为核心的再工业化战略，制造业再次成为全球经济竞争的制高点。发达国家高端制造回流与中低收入国家争夺中低端制造转移同时发生，对我国制造业形成“双向挤压”。中国制造业正面临劳动力成本上升、人口老龄化等诸多挑战，人口红利已经消失。同时，制造业本身5大矛盾日益突显：自主创新能力弱，部分关键核心技术缺失；产品质量不高，缺乏工艺、材料与责任；产业结构不合理；资源环境承载接近极限；产业国际化不高，全球化经营能力不足。离散工业面临的挑战日益严峻，商品的生产变得愈加艰巨。

新机遇？

产业结构转型升级中的“转型”，其核心是转变经济增长的“类型”，把粗放型转为集约型，精益型。没有精益生产作为基础支撑，生产现场增加再多的自动化设备、信息化管理和数字化监控，都只会带来生产各个环节加速增多的浪费。由传统企业向精益企业的转变不可能一蹴而就，需要付出一定的代价，并且有时候还可能出现意想不到的问题。但是，企业只要坚定不移走精益之路，大多数都能在6个月内，有的甚至还不到3个月，就可以收回全部改造成本，并且享受精益生产带来的好处。随着新一轮技术革命的不断升级，我国企业管理现代化、精益化水平不断提升，尤其体现在管理平台和技术平台上以渐进的方式通过精益持续改进而逐步发展，从“6S管理”的全面推行到精益生产的全面导入，再到通过精益持续改善使管理不断进入新的高度。精益生产发展到今天，已经不仅仅是一种生产方式，而是一种管理思想，一种管理原则。其核心思想是“通过消除非增值(浪费)活动来缩短生产流程”。

怎样才能掌握精益管理的本质？对于企业家来说，跨界学习依然是最有效的学习方式：

让您眼见为实、让您视野开阔、让您捕捉商机、让您改变行为、让您立竿见影！

| 走进广州丰田科技工厂，学科技创新

广州丰田成立于2004年9月1日，是由广州汽车集团股份有限公司和丰田汽车公司按50:50的股比共同投资建设和经营的企业，合资年限30年，注册资本84223万美元。公司位于广州南沙区，占地面积282万平方米，建筑面积74万平方米，目前有1万多名员工，生产车型包括CAMRY凯美瑞（含凯美瑞双擎）、HIGHLANDER汉兰达、YARiS L致炫、LEVIN雷凌（含雷凌双擎）系列轿车，现有三条生产线，整体产能达到每年50万台。以建设“丰田全球模范工厂”为目标，秉承丰田数十年汽车制造之精义，公司引进全球最先进的生产设备和工艺。冲压、焊装、成型、涂装和总装等五大工艺布局近乎完美。公司拥有设施先进的研发中心、试制车间和试车跑道等研发基础设施，将在消化、吸收国内外先进技术的基础上不断强化自身研发能力，提升核心竞争力。

启动“混合动力战略”与“生产强化战略”：除了现款混合动力凯美瑞•双擎，从2015年开始，陆续推出其他车型的混合动力版本。此外，在生产方面，广汽丰田今后以TNGA生产应对为核心，以丰田汽车最先进的生产设备，力求使广汽丰田所生产的汽车与世界同步。2020中国新车质量研究显示，自主品牌形象五年来持续提升，越来越多中国消费者因为质量或性能好而购买自主品牌，自主品牌向上战略取得积极成效。广汽旗下多款车型在榜单上名列前茅。广汽集团始终坚持自主创新，累计研发投入超过300亿元；2020年上半年新增专利申请927件，累计专利申请6983件（其中发明专利2384件），新增专利授权666件，累计专利授权4498件（其中发明专利642件），知识产权创造实现量质齐升，进一步激发了企业的发展活力。

项目收益：

01 | 观现场

走进工厂，实地考察工人的作业方式，与现场管理

02 | 找感悟

通过与一线工人现场交流，感悟精益生产的本质，学习最前沿的精益管理

03 |面对面

与专家面对面交流，倾听专家实战分享，解决企业当前碰到的问题与困境

04 | 互切磋

优秀同行全程相伴，可以相互交流各自在精益管理推进过程中的经验教训

课程背景：

作为制造企业，您一定非常关心整个行业的运作，您一定非常关心客户的需求变化与波动。以汽车行业为例，汽配企业非常关注：整车厂对我们有什么要求？我们怎么操作才能降低企业在供应链节点上的库存？寄售管理对我们意味着什么？怎么才能降低寄售库存的风险，实现寄售库存的全程追踪？何为汽车精益供应链？真的能帮我们汽配企业降低库存吗？

同时，我们也想了解，在智能工厂中，企业的生产计划和物料计划如何进行分析及制定？拉动生产及看板管理在智能企业如何应用？怎样安排合理的库存，工业4.0下，真的能帮我们企业降低库存吗？物料采购及交期管理如何实现智能化？

课程目标：

本课程将为您提供从理念到技能的全面训练，帮助您了解智慧供应链运作流程与管理实务，使得制造企业，能够主动掌握市场命脉，有效控制成本，推动企业以客户为中心的商业战略的业务流程再造的实施！

课程收益：

全面：理解供应链与物流运作的智能化转型之路

提升：企业的物流与供应链管控水平

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

当前企业在经营管理上所面临的挑战：

1、如何用战略经营与全面预算的确定性、计划性驾驭环境的复杂性。

2、如何共识业务部门对经营的理解，从而承接战略，避免战略规划与经营管理两张皮。

3、如何通过合理配置资源，加强全面预算的协同度，实现企业稳定且持续增长。

4、经营分析会无法聚焦主题，开的时间长、效果却不佳。

5、业务主管缺乏经营意识，资源投放与管控无章法。

课程收益：

1、深度理解标杆企业经营管理体系，结合企业自身所处发展阶段和管理特点，持续改进和优化。

2、培养赋能业务主管的经营意识，掌握经营心法和技能。

3、了解责任中心建设，把经营指标分解到各个组织，通过拉通计划、预算、预测达成经营目标。

4、通过掌握全面预算闭环管理，合理配置资源，管理经营过程，实现企业长期有效增长

5、详解经营分析会打开的最佳路径。

学员痛点： 

片面了解股权的作用，没有打通股权对上对下，对内对外的不同应用方式

设计股权结构时没有考虑公司处于不同阶段的特殊性

对股权设计中隐藏的风险点缺乏系统认知

课程亮点：

框架清晰：一一剖析如何借助股权对上控制，对下激励，对外融资

案例教学：应用大量实际或虚拟案例做知识点的诠释与分析，加深学员理解

板书授课：全程借助电子板书绘制股权设计图，简单明了，清晰易懂

课程目标：

对股权构建更体系化的认知：从融人、融智、融资的角度做全面的了解的股权作用。

关注股权搭建过程的风险：了解股权设计过程可能出现的控制权、财产权等风险，意识到并能提前做好思考布局。

课程导语：

股权是唯一兼有“融资”和“融人”双重属性的重要工具。股权结构设计的完善、股权激励工具的有效运用，能够带动整体管理团队的主动性，形成公司全员的目标一致性，并最终运用股权撬动公司经营。此外，股权还可以与上下游进行联动，借其整合供应商与经销商，形成强大合力。

本课程将围绕股权在公司内外部的系统化运用，实现运用股权留任核心人才、裂变绩优团队、撬动公司经营、整合优质资源，从而实现公司价值的指数级增长！

课程简介：

宋神宗以“鉴于往事，有资于治道”，将中国第一部规模空前的编年体通史巨著命名为《资治通鉴》，自成书以来，帝王将相、文人骚客、各界要人争读不止。为什么《资治通鉴》会被如此的重视和推崇？《资治通鉴》的价值和对后世影响究竟有多大？

《资治通鉴》不仅是帝王政要的教科书，更是普通人洞悉人性、明理晓事的“处世宝典”，本次课上丁万明教授将从生动的历史故事和人物中，总结历代王朝兴衰的一般规律和历久弥新的领导政治韬略。

课程背景：

2020 年以来，我们经历了线下生活的封闭与隔阂，也迎来了线上生活的丰富与连接，各行业也逐渐开始在微信视频布局矩阵帐号 。本次培训采用道术结合的方式，通过对微信生态的营销模式和营销内容的研学，引导学员掌握本赛道视频号的账号布局及内容的创作思路，并掌握系列视频号短视频的内容创意思路和制作方法。

课程收益：

1、思维构建：短视频营销的底层逻辑和视频号规划策略；

2、平台规则：视频号内容规范要求和流量规则解读；

3、案例研究：对标本行业赛道视频号帐号和短视频的拆解研究和营销数据分析

4、技能实训：短视频营销内容的创作思路和文案脚本创作；

5、技能实训：用机拍摄出超越 90%普通人的高大上短视频；

6、技能实训：短视频的后期剪辑和内容优化；

7、成果输出：完成基于本行业本公司业务短视频的系列主题创作；

8、成果输出：完成基于某主题的系列短视视频的脚本模板创作；

9、成果输出：完成一个相关短视视频的拍摄和后期剪辑

授课方法：

理论拆解、案例分析、教师演示、学生实训、反转课堂、分组个性化指导

课程背景：

余老师过去讲课15年，该说的主要管理思想都已讲解完毕。尔后应做的就是邀请企业家们近距离地交流一下。

近距离的第一种方式是「总裁班」，三个白天将我十数门课程的重点再回顾一遍。两个晚上则与企业家们讨论公司未来整改、转型、融资、上市、或赴海外拓展的具体问题。

这三天的回顾是循着以下的思路演绎：培养良好的EQ / AQ  激励你的团队  以执行力强化专业素养  厘清正确的经营观  了解国内外经济形势  培养自己的领袖性格  用人才扶植企业  从战略的高度思考  面对企业的变革与整顿  “+互联网”是否真的有用  检讨本身产品的核心竞争力  做好客户满意度管理  是考虑除法和减法的时候了 在中速发展和拐点下求生存  学会看懂财务报表  科学管理要会用分析工具。

近距离的另外两种方式是「教练式的弟子班」和「共同创业的私董会」。商场上我们强调「传承」(企业家和接班人)与「共赢」(整合有用的资源)，现在是时候了。

企业痛点：

1、企业管理面临日益繁杂的法律环境。

2、企业从设立到生产、到经营及产品销售等无不牵涉法律与风险。

3、企业合同内容的风险无法识别、用章使用中风险无法辨别。

4、企业合同有争议时不懂正确解决途径。

课程亮点：

1.以案例带动课程：课程以企业实际情景案例（75%以上的案例来自企业实际工作）与学员解析法律知识、风险提示等，从而便于学员理解、掌握和应用

2.以合同说法：以合同风险与控制贯穿整个教学，从细节中找寻避免出错的各个环节

课程背景：

数字化转型与智能化改造的概念虽然一直被热炒，却很难完成落地。相信您并不是第一次听到“数字化”和“人工智能”这样的名词，但却很少有人能够具象清晰地把这些名词解释清楚。

想要梳理清楚纷繁复杂的数智化转型技术并找到关键点？

想要了解您所在行业的数智化转型案例以及背后的经验教训？

企业有意尝试数智化转型，但立项时却无从下手，难以形成具体方案？

企业已经立项的数智化项目，总是半途而废或者草草收场，却找不到原因？

公司业务部门和IT/算法部门的同时沟通存在障碍，导致数智化项目推进缓慢？

所有答案将在课上揭晓！

培训目标：

理解人工智能的2大底层原理和5大底层套路

掌握1套思维框架，将所有数字化转型技术串联起来

了解您所在行业的数智化转型案例，以及背后的经验与教训

手把手带你用“6步落地法”，找到最合适企业转型突破口并形成方案

游戏式编码平台，1秒上手掌握编程思维，让数智化项目推进更顺畅

有趣的互动实例，3小时掌握数据思维，解封你未曾意识到的资源和力量

课程背景： 

各有关单位：

我国建筑业规模庞大，在建工程数量持续保持在高位，近期安全生产重大事故接连发生，事故总量同比增加，安全形势异常严峻。事故主要原因是部分施工单位安全生产红线意识不牢，存在侥幸心理，大部分的事故中施工单位总承包、专业承包、劳务分包关系界限不清、职责不明，现场管理混乱，以包代管、包而不管，安全技术交底和培训教育流于形式，不按专项方案施工，施工现场违规违章行为普遍，直接导致事故发生；建设、监理等单位未严格对工程项目进行监督管理，对施工现场安全隐患督促整改不力。国务院近期印发《全国重大事故隐患专项排查整治2023行动总体方案》，要求各有关部门和企业守牢安全生产底线红线，切实消除重大安全隐患，坚决遏制重特大事故发生。

为帮助相关单位学习和掌握建设领域最新安全政策、标准规范，落实建设项目安全要求，保障生命安全。我会决定举办建设项目安全生产与“危大工程”全过程安全管理风险防范专题培训班。请各单位积极组织本单位及相关人员参加。现将有关事宜通知如下：

课程背景：

《易经》是群经之首，大道之源。华夏五千年文明智慧的结晶，百姓数千年受益终身的经验，唐代著名的大医学家孙思邈提出：“不识易者不可为良医”，日本明治维新时期明文规定：“不懂易者不得入内阁”，韩国人则说：“不明易者不可为良商”华夏文明源远流长，中华文化博大精深。而《易经》被誉为中国古文明的根源。

《易经》讲的是万事万物的规律，首先就是自然规律，我们要顺应自然规律自然就要了解自然规律。其次就是人的规律，富贵之人有富贵的规律，贫贱之人有贫贱之人的规律。然后就是事物发展的规律，任何事物都有其符合自己的规律，谁能最快速地掌握其规律？谁就将成为这个行业的佼佼者。故通过学习《易经》的哲理，可以令我们改变思维模式，令我们先学会找到自然规律（不变的规律），再为了适应自然规律而调整我们为人处世的规律（变化的规律），最后让我们快速的得到健康、幸福、快乐、财富及社会价值（简单的规律）。

故《易经》开篇就提出：“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”的行善积德理念，让我们真正在工作生活中建立起令我们幸福快乐的世界观、价值观及人生观，令我们每个人都能活得有价值有意义。真正为铸就和谐幸福的中国梦、世界梦而发挥《易经》文化的作用。

课程背景：

“管理的实质就是管流程”。顾客需求是通过企业内一环套一环的过程运作实现的，建立以顾客为导向的顺畅、高效、增值的运作流程是企业战胜竞争对手，获得永续发展的利器。通过高效流程管理和优化，可以统一企业内各层次、各职能部门和各岗位的思想和行为，为企业消除浪费、快速对应顾客需求提供有利保证，从而不断增强顾客满意并获得卓越的经营业绩。

培训目标：

1.使学员深刻理解流程对企业运作的重要意义；

2.掌握企业过程识别、流程建立与管理，及不断优化的方法、技术，为企业根据自身特点做好流程管理，并持续优化和改善流程提供科学的方法指导；

3.掌握利用流程图分析问题、找出浪费环节及关键点；

4.掌握利用精益改善方法、工具去减少或消除浪费的流程节点，从而达到提高效率，提升经营业绩。

学员痛点：

企业融资难、融资贵：缺乏资金但从商业银行贷款难度大且成本高，融资渠道单一

对私募认知浅、了解少：一不了解股权融资的可行性，二不知道股权融资的渠道、来源、流程和风险点

股权融资实操难：不清楚如何接触私募机构或投资人，也不了解企业端应做哪些提前的梳理与准备，导致现实中难以落地

课程亮点：

实战：有具体的私募机构内部运作流程，以及老师个人参投的项目经验分享，实战型强

易懂：从企业家融资的角度考量，并总结思考模型图和罗列关键要点，便于理解

前瞻：从经济、市场、产业、企业等不同视角探讨中国私募的未来趋势，具备足够的预判性

目标和收益：

树立起正确的资本认知，并基于资本市场和PE行业的视角，了解企业需要借助私募股权来进行融资的动因。

通过学习具体的操作步骤，掌握私募股权融资的全流程，并能运用到商业实践中，为公司的发展注入源源不断的动力

课程导语：

由于当前融资结构的错位，中小企业向传统商业银行融资面临融资难、融资贵的问题，而私募股权在中国经过二十余年的发展，已使得直接融资变成一种非常有效的融资手段。

本课程刘平安老师将通过分析私募行业在中国的发展趋势，拆解企业的私募融资的模式，流程与风险控制，建立起大家对企业融资的全新认知，并借助各类实战的融资技巧和要点，让大家能将其真正的运用商业实践中，助力企业更好、更快的发展！

企业痛点：

1.客户少：客流量越来越少，获客越来越艰难，客户争夺加剧

2.获客成本高：获客成本越来越高，利润都被吃光了

3.业绩少：客单价越来越低，业绩原地踏步甚至是节节后退

4.竞争激烈：秒杀、降价、补贴，竞争已经刺刀见红，就看谁能剩到最后

课程亮点：

客流增长：训练营将教会您一套系统化的裂变增长策略，帮你用50个种子客户，带来十倍，百倍、甚至千倍的客户

业绩倍增：运用裂变+追销的核心方法，为2020年业绩与收入发起冲锋，实现业绩倍增

实战教学：以实战案例剖析拆解，讲述其中不为人知的裂变细节与实战干货

裂变体系：系统化拆解裂变增长运营体系，让你拥有完整的裂变增长系统思维

课程收益：

（一）了解当前我国宏观经济形势；

（二）学习EOD模式相关政策解析及实操；

（三）学习片区综合开发项目投资模式及债务防范；

（四）学习城市更新操作方式及案例分享；

（五）了解政府投资项目及企业投资项目谋划包装；

（六）学习政府隐性债务防范与化解及经典案例。

企业痛点：

1、企业内部履行订单成本高。

2、订单履行进度缓慢、质量低下。

3、客户满意度低，不能保证与客户的紧密合作关系。

课程亮点：

1.撑握与客户共同做好市场预测和网络规划的设计

2.撑握保证合同质量和订单履行质量的流程

3.撑握保证工程进度和项目验收进度的方法

4.撑握保证订单回款的策略

课程背景：

国有企业的采购管理是企业价值链管理的核心环节，是企业盈利能力提升和核心竞争力形成的有力抓手。

近年来，在国务院国资委的推动下，我国国有企业招标采购制度不断健全，内控体系日益完善，采购管控从分散型、粗放式向集约化、精益化加速转变，有力促进了企业规范运营和降本增效。合规高效是国企招标的本质要求，程序合规是其首要原则，还要满足供应链运营需要，实现效率效益目标，同时有力保障社会公共利益。

为指导和规范国有企业服务标的物的采购操作，中国物流与采购联合会于2023年1月6日发布了《国有企业服务采购操作规范》团体标准，该标准将于2023年3月1日起正式施行。国有企业该如何做好采购的风险防控？如何对招标采购的全流程进行规范操作？为帮助各国有企业采购人员系统掌握服务采购的分类、采购工具的选择和采购评价及做好采购的合规管理工作，特邀请参与规范编写专家、一线实战专家，通过实战案例系统讲解招标采购过程中的疑难问题，提高各单位工作人员的实务能力及法律风险防范。特组织召开“最新《国有企业服务采购操作规范》实务指南暨国有企业招标采购全流程实务及风险防控”高级专题研修班，请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。 

课程背景：

几乎所有世界一流的企业，如：GE、Motorola、IBM、丰田等，均致力于流程改进，管理企业的关键是建立一套好的流程并保证其得到切实执行。建立好的业务流程是管理者的职责，为此，管理者有必要掌握管理和改进流程的知识和技术。

通过流程管理最新发展部分的培训，使从事流程管理与优化工作的学员了解流程管理与优化的全貌和最新的发展动态，如建立“流程型”企业的理念，最新的流程管理与优化技术进展，帮助学员站到国际流程管理与优化的前沿。

课程收益：

个人收益：

了解流程管理与优化的全貌和最新的发展动态，站到国际流程管理与优化的前沿，高屋建瓴地体会企业流程化管理的最佳思路；

系统了解和掌握现代流程管理与优化的知识体系和思维方法；

树立流程管理与优化理念，并能在工作生活中加以应用；

掌握现代流程识别与优化的工具与技术，以及流程固化与E化的工具和技术；

提高项目团队协作精神与组织意识。

企业收益：

提高公司整体流程管理与优化能力，高屋建瓴地体会企业流程化管理最佳思路；

在公司内为应用流程管理与优化建立知识储备和统一的平台；

在流程管理与优化的培训、普及与应用上树立行业标杆；

增强公司的管理竞争力，形成公司专业化、高绩效的流程管理与优化团队。

授课方式：

启发式演讲，工具和方法示范，案例分析与实战模拟紧密结合。

授课现场需准备投影仪,电源拖板，学员用胶贴纸,铅笔和练习纸,如再配有白板和白板水笔更好

采用了电影剪辑和情境片断等多媒体培训技术，力求既紧紧扣住培训要点，又营造活跃，轻松和积极的培训氛围。

采取小组互动式教学，学员人数不可超过35人。

通过本课程工作实战模拟部分的培训，管理顾问精心设计的流程管理与优化工作模拟实战指引，将按流程的识别，诊断，优化，固化和评估与持续改进的实战顺序，一步一步深入指导学员针对学员自己选定的典型自身工作流程，按照工作实战模拟的学习形式，系统全面地模拟完成典型自身工作流程的流程管理与优化全生命周期工作。

在学员工作实战模拟实战演练过程中，管理顾问将针对性地向学员详解流程管理与优化的各项工具和技巧，同时与学员分享十五年跨国流程管理与优化生涯中的丰富经验，启发和帮助学员克服工作实战模拟实战演练过程中遇到的问题和困难；由于这些问题和困难与学员的工作密切关联，使得管理顾问和学员的互动极具针对性，能很好地实现咨询式培训的效果。

企业痛点：

中国企业发展三道生死牌

效率低下

雍员定律、竞低文化、另损法则、压在企业的三座大山；拉低企业效率，降低企业利润

管理误区

管理无解，起点在哪里？出路在何方

发展瓶颈

开十个店赚钱，20个店保本，30个店就亏钱

课程亮点：

1.资深专家亲临指导，对话资深专家导师，了解新锐企业实战情境，借鉴吸收，运用到自己的企业

2.实战型股权干货100%还原，不论你要融资还是要解决股权分配问题，现场干货100%原滋原味呈现

3.小组PK制实战学习，按行业分组，沙龙式教学，组内思维碰撞，台上轮流分享，站台的过程也是巩固知识的过程

4.百人精英学习圈，持续震荡班级学习圈，相互切磋，群策群力，沉淀知识见解，收获精英人脉

企业痛点：

1.疫情给企业和企业家带来的不小的困惑

2.外部环境的不确定性给经营带来更大的挑战

3.不知该如何更新企业自身的经营，找不到更好的方向

4.需要有更前沿的思维、案例和工具来帮助企业发展

课程工具包：

1.聚焦核心业务的三个问题

2.聚焦核心价值的三个方法

3.聚焦行为改变的四个步骤

4.细分赛道四新工具

5.营销的五个发展阶段

6.市场传播的五个方法

7.企业服务系统图

课程亮点：

1.紧贴当下最新的经营环境，如疫情解封后的情况

2.运用近一年甚至半年的案例做为研讨核心，说明问题

3.整体逻辑清晰，框架明了，有方法，有工具

4.现场分组实战演练，学员相互点评，老师再给予点评指导

课程背景：

为什么走进招商局集团？

今年是国企改革三年行动的攻坚之年、收官之年，对标世界一流管理提升行动也进入评估深化、落地见效的关键阶段。将着眼目标导向、问题导向，持续深入推进国有企业管理体系和管理能力现代化，为建设世界一流企业提供坚强支撑。招商局集团在国资委的各项考核中均名列前茅。

1、历史悠久: 150年传承与积淀

2、实力雄厚：10万亿帝国

•招商局是唯一拥有两个世界500强公司的企业。

•招商局集团净利润与资产规模蝉联央企第一。

•招商局集团连续17年获国务院国资委中央企业经营业绩考核A级，在中央企业党建责任制考核中连续获评A级，实现“十四五”开局之年开门红和党建、经营“双A”。

3、意义重大：中国改革开放的发源地

4、标杆典范：中国领先的城市和园区综合开发运营服务商

行程特色：

沉浸式体验：

>>走进招商蛇口总部和各业务板块

>>沉浸式体验“美好生活承载者”

零距离授课：

>>招商蛇口内部高管亲自授课

>>深入了解企业的创新与发展

面对面交流：

>>招商局文化专家全程陪伴

>>精准指导，现场解疑

科学性复盘：

>>专业导师科学引导学员总结

>>梳理关键点，强化学习效果

课程背景：

毛泽东说：“凡是推翻一个政权必先打造舆论。“习近平总书记说：”经济工作是全党中心，但宣传工作是重中之重。如何让企业战略经营落地，需要通过文化去造势，去调动企业员工积极性，让员工在为企业创造价值的同时体现自身价值。

——具有海尔11年资深企业文化实战管理经验的孙老师，将通过大量案例告诉你企业文化如何进行重塑进行升级或者进行共创，2-3天的工作坊将告诉你如何提炼自己的企业文化并适应新的市场管理变革，推动企业的管理执行，调动员工的积极性，让员工参与和认同企业文化。

课程简介：

满清王朝是中国历史上最后一个封建王朝，国祚近三百年，共传十二帝。清朝前中期，康雍乾三代帝王励精图治，‘乾纲独断’，国家空前稳固，登上中国传统盛世的顶峰。然而，在世界转型时局中，登峰造极的统治却很难入时入世，高速膨胀的人口与落后的社会生产不可调和的矛盾使清朝踏入马尔萨斯陷阱，埋下衰世的伏笔。

正如著名清史学家戴逸先生所说的：“十八世纪的康乾盛世，貌似太平辉煌，实则正在滑向衰世凄凉，可当时中国没有人认识到这一历史真相。历史的悲剧只有在悲剧造成以后很久时间，人们才会感到切肤之痛。”本次课程，将带领大家亲历从康乾盛世到晚清变局，在大变局的脉络中读懂中国的最后一段封建王朝史，从殷鉴不远的历史智慧中学到中国现代化过程有益的经验和启示。

课程背景：

大数据时代，商业形势瞬息万变。随着5G、AI、大数据等高科技控税管税手段在税收征管系统一波高过一波的迭代升级，新的智能监控措施和税收征管理念不断推进，推动中国税制和税收征管再一次登上了新高度。

近期，多地税务机关一刀切地推动房地产企业所得税“核定改查账”，征管方式突变。我们看到，征管环境和税收政策在巨变，而房地产企业是业务资金量大、涉税种类多、运营模式复杂多变的长产业链企业，征管环境和税收政策的变化对这类企业各个业务环节的财税处理及涉税风险都有很大的影响。其利润与税负，商业模式与管理模式也将受到深远的影响。具体来说，房地产建筑企业双方的工程项目设计、价款结算、合同协议、发票开具等各流程业务都需依照新的税收法规规定重新规划、设计。

那么，如何才能做到顺应新税制，破解新风险，掌握筹划技巧，真正做到降税负，享红利？

因此，为了帮助房地产企业财务人员及时领悟最新财税改革的精髓，深刻理解涉税政策变化的要点，精准把握新财税政策对房地产行业的影响，全面分析财税改革产生的新的涉税风险点，做好税收筹划，我们特此举办由财税实战派专家主讲的"房地产企业全生命周期税务风险防控管理与税务筹划关键节点、策略及案例分析"培训课程，此次培训将对最新财税政策的实务操作进行全方位解读，重点是对房地产涉税业务运用大量实务案例进行深度剖析，帮助财务人员全面提升财税新政的实际操作水准，及时有效的防范房地产企业涉税风险。

课程收益：

1、结合实务大量案例详细剖析房地产税收新政；帮助企业财务掌握新政策，适应新税制改革；

2、梳理房地产开发流程及财税人员重点关注节点；

3、紧扣当前及当地政策，深入细致分析房地产企业各类收入、成本业务的变化及调整，对比不同状态下的差异，全面排查风险，安全规划税负；

4、系统梳理和讲解国地税合并后房地产企业开发经营各环节税务筹划的典型问题、具体案例和实战技巧；

5、以房地产企业全流程为主线，分析土地增值税、增值税、企业所得税、会计核算等税收疑难、高税收风险问题。

有体系、有干货、真案例、全实操！

边学课程边做方案，老师现场指导，学完拿着方案回去就落地！

课程概况：

公司LTC（Lead To Cash，即线索到现金）流程不好，常常会出现如下问

1.公司能力发展遇到瓶颈

公司成长瓶颈

人才成长瓶颈

管理混乱，成本很高，竞争力不足，效率低下

产品和服务质量没有保证，时好时坏，不稳定，客户满意度下降

员工的积极性慢慢下降，动力不足

适应不了竞争格局的新态势，即从解决方案竞争到组织力的竞争

2.销售能力发展的瓶颈

线索发现出现问题？

•线索量不够

•线索质量不好，成单率下降

•这些都是公司缺乏MTL造成的，客户需求的洞察和挖掘不到位，细分市场的定位不准，产品和解决方案的规划做的不好，从而导致线索少，质量很差单打独斗？

•缺乏团队作战的能力和组织保证，没有LTC流程赋能，结果就是单打独斗。和竞争对手比较，表现为慢、差、不准，拿不到客户意向丢单比率高？

•缺乏LTC 的项目的销售运作，常常没有章法，即使有好的方法也只掌握在几个少数的人手里，普通的销售人员不会，或者得不到赋能，拿单率非常不稳定解决方案制作总是竞争力不够？

•客户需求挖掘和潜在需求挖掘不准，资源协同不到位，常常导致解决方案不准、不优、不及时。竞争对手已经获得客户意向了，自己的解决方案还没有做好流程赋能不足，销售人员能力支撑不够？

缺乏项目运作模型，公司浪费严重，销售经验得不到传承？

客户关系搭建能力不够，运作项目失败率高？

销售人员的项目运作能力不够？

•协作能力：协作公司内外资源的能力

•调动和构建关系的能力（构建关系资源，特别是高层关系资源）

•销售人员把握客户意向的能力不够

•项目竞争博弈分析能力不足，想不到对策合同交付质量问题多多？

•客户交付出问题，质量不稳定，客户不满意，导致回款困难

课程解决的问题：

LTC流程：

了解框架结构

了解其作用，和赋能销售提升10大竞争力

了解企业发展超越自我的跃升式发展模式的背后基因

ML：管理线索 ：

了解什么样的产品才是好销的，才是可转化的线索

学习收集生成分类筛选的方法

优质线索的标准

MO ：机会点验证：

验证标准

立项的方法和流程制度

铁三角的运行机制

MO：关系的搭建和管理：

客户关系的发展原理

高层关系的构建方法和合作模式

LTC赋能构建公司级关系和长期管理

关系平台在销售项目中发挥作用的方法

MO：客户的意向形成机制：

准确把握客户的需求，和潜在需求

确定解决方案，要通过LTC流程赋能，做到快、准、优，并创造机会窗

客户需求的调查和了解方法（11种）

学会客户意向形成的过程和机理

学会适销性判断，识别客户会不会选择我们，做到胸有成竹，避免招投标盲目乱来，导致频频丢单，低价成交意向的形成的识别和判定，锁定意向，控制投标

MO:华为铁三角：

学会华为铁三角的运作机理

学会协作能力，提供快、优、准的解决方案，创造机会窗

学会华为的运作，抓住机会窗

MO:项目分析和博弈：

学会分析项目，预测竞争对手和客户的行动和动机，做到知己知彼

学会项目分析会制度，并学会博弈分析，利用分析博弈矩阵对策表来策划

MO:项目的管理和控制：

设置监控点，提高成功率

分析和指导，通过流程监控，赋能销售，提升竞争力，降低丢单比率

设置项目计划，成立项目组，设置激励机制，设置考核机制

学会项目跟踪的各种工具

销售管理：

如何组织销售管理

设置监控点

如何管好销售资源，降成本提利润

如何管好客户关系

如何分析项目，管好项目分析制度

落实PDCA循环计划，协同作战

如何构建好的流程：

学会构建好流程的方法和经验

实战演练输出：

LTC流程框架的熟悉和理解

MTL流程优质线索的创造方法

ML 策划收集线索的方法和策略

MO之熟悉项目运作套路

分析和博弈能力，通过案例来练习

客户需求的了解和调研练习

高层关系的策划套路

解决方案的构建

学员痛点： 

您是否曾经感到自己深陷于快节奏、高压力、忙碌的工作中，很难抽出时间来关注自己的内心和身心健康？现代社会的高速发展，让我们每个人都面临着巨大的压力和挑战，而这些挑战往往导致我们忽视了自己的内心世界和身体健康。然而，随着科技的不断发展和改进，正念这个古老而又现代的概念，成为了越来越多人追求内心平静和身心健康的最佳途径。

正念是一种古老的修行方法，它强调通过专注和觉察来提高对自身和周围环境的认知。正念的实践可以帮助我们更好地掌控情绪和压力，提高注意力和工作效率，增强身心健康，以及改善人际关系等。正因为如此，正念已经成为了越来越多人追求内心平静和身心健康的最佳途径。

从硅谷开始，正念已经科技圈盛行50年并逐渐被西方主流社会广泛认可，成为了各个领域人群的顶级爱好之一。无论您是否已经了解过正念，我们都推荐您参加我们的课程：科技圈盛行50年的顶级爱好--正念的力量。

课程亮点：

所谓百闻不如一练

从行为训练、思维更新、习惯养成三个方面着手

提供多个经典、实证有效的正念练习方法

提升学员的自我学习、自我练习能力

课程目标：

通过现场引导练习、讨论、分享等方式，帮助学员达成以下目标：

了解正念的概念、练习、以及应用

掌握多个正念练习的方法

掌握将正念练习用在企业管理、日常工作、生活当中的方法

本课程由正念专家团队倾情打造，内容包括正念概念介绍、正念实践技巧练习、正念应用案例、专家授课以及互动交流等。您将学习到正念的基本概念、原理和应用范围，通过多种实践技巧帮助您更好地应用正念，如坐禅、呼吸练习、身体感知和情绪调节等。我们还将分享正念在企业管理中的应用案例，让您更好地理解和应用正念。同时，我们邀请了正念专家来为您讲解正念的基本知识和实践技巧，让您从专业人士身上学到更多。最后，您将有机会与其他企业管理人员一起交流和分享正念的实践经验和心得体会。

课程背景：

越来越多的企业认识到公司需要将战略和战术统一，整合公司的各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等，引领资源到客户导向的计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力，S&OP在企业中就承担着这样的职责。本培训在探讨需求管理、供应库存管理、产供销协同的相关知识同时，还关注：

产供销协同中痛点困惑分析

如何提升确定企业S&OP有效性

产供销从战略到战术如何协同

多行业产供销协同优秀实践

作为跨国公司供应链VP，培训老师能够从公司战略的高度构建S&OP系统；丰富的跨行业产供销协同专业知识和经验，分析如何推动企业从技术、流程到人协同落地。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

学员痛点： 

金三金四叫喳喳，到底威力有多大？

上游下游都偷税，我想合规怎么办？

洼地已全面崩塌，代偿机制怎么找？

股权貌似很神秘，有无公式可以套？

业务条线很复杂，交易结构怎么搭？

公私都说不能混，赚钱如何拿回家？

课程亮点：

全程案例讲解，从微观视角掌握公司重构的财税秘密

王老师是技术实践型的财税专家型老师，让你一听就懂

课程目标和收益：

强化税务思维：在税收征管新环境中，学懂顶层设计中的财税支撑，树立敬畏之心

经营中的税务规则：通过丰富的案例讲解，学会企业运营中交易结构设计的税务优化

财富传承的税务安排：了解传承工具的税务差别，做好核心资产的税务安排