课程背景：

本课程介绍了供应源搜寻的战略制定、一般过程及方式方法，供应商选择评估的流程与方法，从供应链与供应商的视角看供应源搜寻，如何对供应商进行财务评估，评估的工具与财务比率有哪些？如何做供应市场调研？如何获取及分析供应商报价？如何做采购招标管理? 如何使用电子供应源搜寻工具？私营组织与公共组织及第三方非盈利组织如何进行供应源搜寻？如何进行国际供应源搜寻及在国际供应源搜寻中有哪些风险与机会？

培训目标：

A：掌握如何制定供应源搜索战略，供应源搜寻的一般过程与方式方法。

B：掌握供应商选择评估的一般过程与方法，如何对供应商进行财务评估与评估的工具与财务比率。

C：掌握如何进行采购招标管理及如何获取与分析供应商报价。

D：掌握如何使用电子供应源搜寻工具及如何进行国际供应源搜寻。

课程目标：

流程是组织最重要资产和核心竞争力，却往往是被企业忽略或无法有效管理的部分，通过流程变革和组织资源的优化配置，可以在速度、成本、质量和客户便利等关键绩效指标上获得竞争力，来适应市场竞争环境的变化。实践证明，通过流程优化可以消除流程中大量的非增值活动，并建立客户导向型的、跨部门高效合作的团队文化。

本课程通过系统的学习演练，使学员领悟流程建设工作的意义和内涵，明确工作定位、化解工作困惑、理顺工作思路，领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法，更好地表达业务运作的整体性和关联性，掌握流程分析的工具和流程优化、流程再造的方法，为有效提高公司的管理水平打下基础。

课程背景：

随着组织规模的变大，流程臃肿、协同困难等大公司病会变得突出，影响客户满意度和公司创造财务价值的能力。流程优化可以帮助组组织强化以客户为中心的经营理念，并通过各项专题优化，实现降本增效，提升客户满意度和公司竞争优势。

本课程帮助学员了解流程优化项目的推进步骤，掌握流程建模、分析和优化的方法和技能。

课程收益：

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程背景：

企业流程的价值是要适配业务目标，但目前企业的流程往往偏离了战略与经营目标。由于缺少流程绩效管理，大量的流程存在低效、客户满意度低，没有测评就没有管理、没有对标就没有变革和进步。

本课程帮助学员掌握流程绩效指标体系设计的方法，以及如何运用绩效指标来管理流程，并驱动流程的优化和再造。

课程收益：

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程收获：

企业收益：

1、洞察市场新趋势，发现战略机会点，助力企业获得持续发展；

2、根据市场趋势，制定出适合企业自己的战略规划，实现增长；

3、培养具有战略意识的优秀人才，制定和推动战略的落地执行；

4、学习与借鉴标杆企业通过战略驱动业务有效增长的优秀案例。

岗位收益：

1、了解与明确企业经营的三个核心问题及其解决方法，建立系统性战略思维；

2、学会从洞察市场趋势、发现战略机会点的五个维度，识别市场机会；

3、掌握业务设计六大要素，抓住市场机会点，推动业务从0-1发展；

4、学会运用系统性思维与BLM方法论进行战略规划；

5、学会通过优化组织结构、选育人才等方法推动战略规划的落地与执行。

课程特色：

1、原汁原味，经验独特

BLM战略规划方法论经过标杆企业的实践论证，讲师以亲身经历授课，让学员身临其境，近距离学习标杆企业的成功经验，保证案例的真实性、实战性和可操作性；

2、完整演绎，系统学习

创造性地以演绎法的形式呈现华为终端业务发展的完整脉络，学员可以跟随老师了解华为终端业务从0-1，1到N发展全过程，了解华为如何通过战略驱动实现增长；

3、实例引导，迅速掌握

课程提供完整真实的案例和实用的操作工具，提升战略规划的可感知度和可落地性，让战略规划不再虚无缥缈，而是可规划、可制定、可落地、可执行的，真正帮助管理者学会运用方法论制定企业的战略规划。

课程背景：

流程碎片化、流程之间断点多是企业在流程建设中的共性问题，通过流程架构的规划可以有效解决这些问题，也是企业实施流程管理的基础。基于流程架构，可以有序管理流程的设计与更新，并筛选优化机会点，驱动流程变革规划与实施。

流程设计的质量直接影响流程的效率和效果，基于专业的方法论，可以输出高质量的流程，赋能业务高效运营。

课程收益：

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程背景：

1、组织能力与战略不同步，如何让干部承担变革责任，推进流程优化与再造，实现责任下移，解放核心管理人员，提升组织成长能力？

2、组织协同效率低，对客户需求的响应和交付慢，如何通过端到端流程变革提升组织的产出能力和盈利能力？

3、流程对人的依赖性高，职业化人才缺乏，培养人速度慢，如何通过流程的标准化和规范化，加速组织的职业化转型？

4、流程变革准备度低，推进流程变革与优化阻力大，如何通过变革管理机制，降低变革风险，提升变革成功率？

5、企业管理变革的目标：从职能型组织到流程化组织，从粗放式增长到价值驱动型增长

通过对标学习，强化流程变革意识，了解流程变革的策略和路径，掌握流程变革方法和工具，降低变革风险。

课程收益：

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程背景：

企业未来的持续竞争优势将更多地来自流程和组织能力提升，而不仅仅是新产品技术。企业要不断自我创新以保持其差异化的流程竞争能力，就应该采用以流程优化(BPI)为基础的竞争策略。

根据流程实践结果，大多数国内企业的流程能力还处于不成熟阶段，经验取代流程，多数流程来自本位的职能驱动而不是客户驱动，流程中往往隐含了大量的不增值活动，影响了流程的效率和成本；另外，管理者的角色错位也导致组织价值创造能力被削弱。

业务管理人员成为流程建设的旁观者而不是责任者，或者有流程意识的管理者缺少系统专业的流程优化方法论引导，是造成流程能力处于不稳定状态的主要原因

宏观经济环境影响、行业市场化竞争的加剧以及企业信息化管理的需求都迫使企业进行流程的优化与重整，以期在速度、成本、质量和客户便利上获得持续的改善。实践证明，成功的BPI（流程优化）是ERP、CRM、SCM、PDM等信息化管理成功实施的重要前提和保障。

通过流程优化可以消除流程中大量的非增值活动，并建立客户导向型的、跨部门高效协同合作的团队文化，增强流程对业务绩效的支撑，进一步提升企业的核心竞争力。

课程收益：

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程背景：

讲师以培训企业案例为主线，运用实际案例对企业运营中的流程引进、建立标准化体系进行透彻分析，系统讲解企业流程管理和改进的方法，以及建立流程大数据量化评价体系来建立流程改进机制。使流程管理和标准化建设在企业中真正发挥作用，而非停留在文件档案中。

课程目标：

1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会应用标准化建设和大数据流程管理来提升企业运营效率的思路和方法；

2.通过生动和实际的案例，了解企业流程管理的驱动因素，掌握流程优化的具体方法。使学员能够根据自身的实际情况，把流程管理运用到自己的实际工作中去，而不仅仅是理念上的了解；

3.课程中的所有案例均为讲师在外企、上市公司、民企管理岗位上的实际应用，有极强的应用参考作用。

课程背景：

在中国，企业并购重组-直是激活市场的重要力量。众多企业希望通过并购获取战略机会、发挥协同效应、提高企业管理效益、降低进入新市场、新行业的门槛。近年来,国企更是掀起一波并购的浪潮，作为国企混改的重要抓手,成功的并购可以助力国企快速布局战略性新兴产业,有效整合产业资源，加速产业化转型升级;并购将成为国企与民企相互融合的重要桥梁。

然而并购交易复杂、难度大,具有较强的不确定性,企业往往因为并购付出了庞大的成本,却最终无法实现协同效应。

专家团队通过十年来对资本市场的持续研究，推出《企业并购重组全流程》课程，全景式描述企业并购战略动因、风险分析、团队组合、及并购项目全流程管理,旨在从公司业务发展及并购项目双方视角,拓宽资本运作思路,为企业并购之路保驾护航。

课程收益：

●掌握最新资本市场动态,把握企业发展战略与并购策略的制定

●掌握并购与整合的流程及每个环节的重大风险防范措施

●掌握各种并购重组的估值方法及策略选择

●学会组合和管理好并购内外团队,解决好文化影响

●借鉴国内外并购重组案例,学会对赌协议和反收购的手法

课程收获：

企业收益：

1、帮助企业优化流程设计，建立科学合理的流程规则系统；

2、解放高层管理者，使其更有精力专注于企业的战略性目标；

3、以流程的标准化复制人才，帮助企业打造高效的职业化团队；

4、优化流程，解决企业短板问题，通过流程变革实现业务复制，获取更多商机。

岗位收益：

1、从现状到未来，学会对企业流程成熟度进行测评；

2、学会根据公司战略，合理并高效规划流程架构；

3、掌握流程设计的主要原则和需求分析；

4、掌握流程变革实施方法论，并现场演练流程优化。

课程特色：

1、课程内容着重关注变革过程，突出变革如何与战略目标相匹配，以及变革的财务产出；

2、课程通过流程变革的方法工具及案例的现场学习，结合讲师自身在华为流程管理的实战经验，帮助学员理解流程优化变革的意义，为学员实践流程变革提供行之有效的工具和方法论。

课程收益：

掌握职业化的关键点

掌握企业的职业化管理

掌握管理的认知思维

掌握企业管理者的角色定位

课程目的：

1.掌握系统化、动态化管理企业流程的国际最优（Rummler-Brache Methodology）方法论及工具

2.现场优化订单交付流程及其前后握手流程

3.基于优化后流程，提出资源、组织、机制配套改进提案

课程背景：

中国已经成为全球第二大经济体，却缺少像华为那样世界级的企业。中国企业的从业者勤劳且智慧，但我们的管理效率和价值只有美国企业的十三分之一。商务部的统计显示：中国99.8%的企业属于小微型企业（销售额低于5亿）。

规模小的企业，几乎清一色的缺少“规范化”。小企业既谈不上战略，更谈不上品牌，在竞争中始终处于劣势。是时候升级我们的管理体系了！

流程能够帮助企业做什么？

流程是企业最有效的执行工具

真正实现标准化运作

大面积提高组织执行力

低成本、快速度、大面积复制执行型人才

客户满意度提高至95%以上

管理更简单、更有效

让领导者从90%的日常事务中解脱出来

像麦当劳一样快速复制和扩张

课程收获：

l认识商业基因的真正内涵

l根据流程设计的核心技术现场设计流程

l影响流程落地的7个要素

l制定本企业流程变革的方案

l人员流程：如何复制执行型人才？

l有效执行的7个步骤

课程目的：

1.掌握系统化、动态化管理企业流程的国际最优（Rummler-Brache Methodology）方法论及工具

2.现场优化订单交付流程及其前后握手流程

3.基于优化后流程，提出资源、组织、机制配套改进提案

课程背景：

新挑战

金融危机之后，各国都在制定以重振制造业为核心的再工业化战略，制造业再次成为全球经济竞争的制高点。发达国家高端制造回流与中低收入国家争夺中低端制造转移同时发生，对我国制造业形成“双向挤压”。中国制造业正面临劳动力成本上升、人口老龄化等诸多挑战，人口红利已经消失。同时，制造业本身5大矛盾日益突显：自主创新能力弱，部分关键核心技术缺失；产品质量不高，缺乏工艺、材料与责任；产业结构不合理；资源环境承载接近极限；产业国际化不高，全球化经营能力不足。离散工业面临的挑战日益严峻，商品的生产变得愈加艰巨。

新机遇

产业结构转型升级中的“转型”，其核心是转变经济增长的“类型”，把粗放型转为集约型，精益型。伴随数字化转型的不断深入，数字化给制造业带来的颠覆性令人震撼，它提供了很多新的机遇和新的可能来帮助企业应对各种新挑战。企业可以缩短产品上市时间，提高生产柔性和产品质量，以及提高生产效率。数字化还有助于开发新的业务模式并提高企业内部的信息安全性。数字化转型表明，只有企业对其业务进行系统性、彻底的（或重大和完全的）重新定义——而不仅仅是IT，而是对组织活动、流程、业务模式和员工能力的方方面面进行重新定义的时候，成功才会得以实现。

同时我们也深刻地认识到，没有精益生产作为基础支撑，生产现场增加再多的自动化设备、信息化管理和数字化监控，都只会带来生产各个环节加速增多的浪费。由传统企业向数字化企业和精益企业的转变不可能一蹴而就，需要付出一定的代价，并且有时候还可能出现意想不到的问题。所以企业在数字化转型的同时也需要坚持续做好精益。随着新一轮技术革命的不断升级，我国企业管理现代化、精益化水平不断提升，尤其体现在管理平台和技术平台上以渐进的方式通过精益持续改进而逐步发展，从“6S管理”的全面推行到精益生产的全面导入，再到通过精益持续改善使管理不断进入新的高度。

让你眼见为实、让你视野开阔、让你打破僵化、让你捕捉战机、让你改变行为，让你博采众长、让你立竿见影！让我们一起走进成都丰田工厂和成都西门子创新中心。

| 走进成都丰田工厂，学习精益升级

成立于1998年的四川一汽丰田汽车有限公司是丰田汽车公司在中国的第一个整车合资项目，也是一汽丰田布局西南发展战略的重要组成部分，更是国内唯一拥有普拉多生产线的公司。成立之后，按照丰田的标准设计、新建了冲压、焊接、涂装、总装及检测生产线。其先进的制造工艺，标准化的质量体系一直是产品强有力的支撑。

| 走进西门子智能制造成都创新中心，学习数字化制造

全球第一个融合创新与研发为一体的智能制造创新平台；

全球第一个汇聚离散与流程制造软硬件技术的创新中心；

全球第一个基于云的开放式物联网操作系统海外研发中心；

全球第一个集创新中心与数字化工厂于同一城市的示范基地；

西门子智能制造成都创新中心由智能制造能力中心、智能制造专业实验室、行业解决方案研究中心、人才培养平台四大功能板块组成，中心面向智能化和数字化趋势，为西门子培养既了解产品工艺又了解数字化工厂关键技术的智能制造复合型人才。西门子希望帮助中国制造业企业加速“工业4.0”数字化转型，实现跨行业跨领域的大协同、大融合，携手迈入“智能+”新时代。

课程收益：

01 |观现场

走进工厂，实地考察现代化工厂的布局，工人的作业方式与现场管理模式。

02 |找感悟

倾听在职高管及车间工人的直接感悟，学习最前沿的精益管理。

03 |面对面

与专家面对面交流，倾听专家实战分享，解决企业当前数字化生产中碰到的问题与困境。

04 |互切磋

可以相互交流各自在精益管理推进过程中的经验教训。

课程目标：

设计和优化采购流程是采购管理中的主要内容之一。流程是指导和规范采购人员工作方法和次序的工具。几乎所有的采购活动都需要在流程的导引和控制之下实施，流程的缺失和失效通常意味着采购部门某些功能的空白和混乱，导致整个采购部门的低效。因此设计和不断改善采购流程是采购管理中的核心任务，事关采购部门的日常绩效、在供应链上发挥的价值、在企业内部的地位和评价。然而，虽然多数企业和采购人员认识到了采购流程的价值，却苦于无从了解构建和管理采购流程的系统性的方法，导致：

精心设计的流程不能落地，被人指责为纸上谈兵

设计出的流程不被遵守，有形无实

觉得已经很完善的流程在使用中发现存在重大缺失和空白，造成损失

流程与流程之间存在矛盾和冲突，工作人员无所适从

新老流程并行，相互影响，混乱不堪

不知道如何与IT部门沟通流程以改造采购的IT系统

采购流程的设计和优化有其完整的科学理论和方法。本次课程希望通过步骤的分享、工具的介绍、以及业界标杆企业的案例分析，向听众详细解说设计和优化采购流程的方法、技巧和工作中的注意要点，助力采购人士取得更优的成果、更强的能力、更快的发展。课程中将会穿插案例讲解、问题讨论、工具演练等课堂互动。

课程收益：

了解采购的基本职能和分工架构

了解流程设计与管理在采购管理中的角色和实施次序

了解流程管理的内容

掌握设计流程的步骤和方法

掌握绘制和编写流程文件的内容和工具

掌握衡量流程绩效的方法

掌握流程优化与再造的步骤和方法

了解IT系统对流程的影响

了解采购常用的IT系统的构建方式

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

近几年来，采购工作的质量、合规性、供应的安全性备受关注，尤其是上市公司，需要披露有关库存、长期采购协议、资产管理等情况，这些都是与采购的风险管理工作密切相关；即使是非上市公司，源于采购本身的工作属性和特点，企业在梳理和优化采购流程过程中，需要体现合规性与风险控制内容，并融入到信息化中实施，才能维护企业利益、股东利益，甚至影响到企业社会责任的践行，这是当今采购管理所必须建设的重要内容。因此，如何主动地进行采购合规性建设，体现采购管理的权责分开、不相容、透明、公平等原则；以及在日常工作中如何主如何进行风险挖掘、辨识、分析、策略应对，增强企业的抗击供应风险能力；将合规性和风险管理纳入到采购流程梳理与优化中，正是本次培训的主要议题。

采购流程的梳理与优化、合规性和风险控制建设不是一侧就，而是一个不断改进和优化的过程，并因为不同的行业特点、企业文化、企业发展阶段、采购管理成熟度等情况的不同而不同。

课程收益：

了解采购合规性建设的内容，如何融入相应的操作流程、管理控制

认识采购实践中相关的风险来源及如何有效地应对和管理

梳理和优化采购操作和管理流程，以及如何进行采购专项建设（项目管理方式）

了解采购战略的制定流程、采购政策的制定流程，固化和升级采购管理成果

课程背景：

本课程为《IPD高管训战班》之“课程下、研发及产品线组织与研发流程变革”。

关注IPD管理体系后端的研发能力提升！以及IPD保障体系的研发组织、产品线组织能力提升！课程内容主要包括：

研发及产品线组织：职能组织建设与跨部门团队运作，“两手抓，两手都要硬”

产品线经营变革——通过产品线经营管理，实现“横向打通”

研发流程变革：建立一流的研发流程，让流程成为竞争优势

课程收益：

通过课程研讨，您可掌握：

研发组织设计：如何结合专业维度与产品维度设立各研发部门？产品开发（PD）、技术开发(TD)、产品预研（PR）、技术预研(TR)四类基本活动如何在组织中落实？如何明确部门使命、部门及岗位职责？如何设置研发管理部门？

技术研发组织：如何在研发组织设计上，贯彻技术开发与产品开发相分离的原则？如何设立共性技术开发部门（如技术中心）？如何与产品开发部门协同配合？如何设立前瞻性的研究机构（如中央研究院）？研究机构如何定位？

产品线的横向打通：掌握产品线的运作原则，产品线实体组织如何设计，产品线经营团队（PL-IPMT）如何决策与运行？产品线与平台中心或部门（尤其是技术平台中心）的关系？产品线如何横向打通全业务链运作，实现“部门联动”机制？

跨部门团队运作：如何构建高层决策团队（IPMT）、产品开发团队（PDT）、技术开发团队（TDT）、预研团队（PRT/TRT）？如何打破部门壁垒？如何使横向矩阵结构和跨部门团队有效运作？

研发流程体系：如何设计IPD研发流程体系架构（Level1、Level2架构）？围绕流程架构，如何分层展开、设计结构化的研发流程、指导书/规范、模板等？如何对产品开发流程进行裁剪？如何与CMMI、敏捷开发结合？

研发流程落地：如何掌握推行研发流程的思路和方法，使研发流程真正落地？如何发挥PQA在流程执行与优化方面的作用？

掌握方法工具：掌握研发及产品线织设计、“角色-流程-职责”分解、PDT跨部门运作、流程结构化分层设计、流程裁剪、矩阵化绩效管理等一系列方法工具。

学习先进经验：学习华为公司、华为终端BG、方太集团、Intel公司、英威腾科技、阳光电源、良信电器等领先企业在研发组织与流程、研发绩效管理方面的成功经验。

通过课程演练，输出各家企业的：

产品线组织框架图、跨部门团队结构图、

各企业PDT结构图

IPD流程体系框架（L1/L2/L3）

课后参考与指导：

提供IPD概念与术语手册、IPD主要跨部门团队运作手册、提供IPD开发流程概览、产品线经营团队会议日程表样例、产品线运作原则等参考材料。

对于各研发及产品线组织建设、研发流程建设方面的工作，提供非现场指导。

课程背景：

2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业在成本管控方面依然面临着新的“三座大山”：即人民币升值，原材料价格暴涨，管理成本日益增长！那么建立科学、高效的采购流程和成本管理规则，最大程度确利润增长是目前企业的面临的主要课题！本课程基于国内外复杂多变的采购环境分析，结合企业实际运营的状况，量身定制的培训课程，帮助企业提升采购效率和供应价值！

课程收益：

学习：构建采购需求和采购品项管理    掌握：供应定位模型和品项管理

学习：制定高效采购流程  掌握：四种高效的采购流程工具

学习：建立精准分析采购成本分析体系  掌握：采购成本分析模型及金字塔模式

学习：建立精准分析采购材料成本  掌握：采购成本分析的八大工具

学习：精准分析供应商制造成本    掌握：采购成本分析的五力模型

学习：高效的采购降本方法    掌握：采购降本的三十六种独门绝技

学习：制定科学的采购战略    掌握：掌握科尼尔战略采购

课程特色：

1.本课程是南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！

2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）

课程背景：

“中国制造”的产出占全世界比重在过去200年间经历了一个大“U”型变化：18世纪中后期，中国的制造业产出占世界1/3左右，之后随着工业革命的开展，该比重一直下降至新中国成立1949年的2.3%。之后30年不断的努力，中国建立起自主工业化体系，这一比重从2.3%提高到了5%，这也是中国改革开放的基础，而从1978年到今天，这一占比已达世界的1/4。改革开放40年来，“中国制造”已经成为中国在国际上的一张名片，但是 “中国制造”不能止步于加工组装年代，也应该有自主设计、自主品牌以及自主核心技术，即“中国制造”的下一步：“中国创造”。

让我们一起走进海尔、酷特智能，亲眼目睹海尔的互联网工厂和创客实践、亲身体验酷特智能的C2M和个性化定制，即中国版的互联网工业4.0模式。相信此行一定会让您脑洞顿开，让您感悟到中国传统制造业数字化转型升级的真谛与秘诀。

| 走进海尔互联网工厂，学习工业4.0与人人创客的最佳实践

海尔创立于1984年， 30多年的创业实践中始终把人放在第一位。2009年，海尔已在世界白色家电中跃居第一, 全球市场占有率5.1%。2019年中国最佳品牌50强排名第23位。2019年上半年，海尔聚焦“创建物联网时代第一生态品牌”的战略目标，加速“5+7+N”全场景智慧成套解决方案的全国落地。截至2019年8月，在国内市场，“海尔智家”已建立超过3500家智家庭体验中心销售智慧成套家电。海尔凭借其独创的创客”模式，利润实现正增长，实现成功转型。海尔创客模式的本质就是让每个人都能与用户零距离接触，让人人成为自己的CEO。海尔始终坚持创品牌战略，在全球大型家用电器品牌零售量第11次蝉联第一，连续18年位居中国品牌价值100强。2020年6月30日，全球最大的传播集团WPP与品牌资产研究专家凯度集团（Kantar）联合发布了2020年BrandZ™最具价值全球品牌100强，海尔以全球唯一物联网生态品牌蝉联百强，全球排名较去年提升21位，品牌价值显著提升，生态品牌持续引领。

| 走进酷特智能，学习C2M商业生态及个性化订制的最佳实践

青岛酷特智能股份有限公司创建于1995年，在青岛生产经营高档西服、裤子、衬衣、休闲服及服饰系列产品。经过25年的探索，成功实践了C2M与IIM。CCTV新闻联播曾以《工业新亮点，传统制造业走向数据智能化》为标题，多次报道这家民营服装生产企业；海尔集团张瑞敏也曾亲率高管团队，7次走进酷特智能。

酷特智能打造了全球唯一的互联网个性化定制智能制造生态平台，真正实现了C2M(Customer to Manufactory)。打造了领先世界的互联网工业模式-IIM。整合了美国3D打印逻辑、德国工业4.0智能概念、大数据驱动、信息化与工业化深度融合，精益管理实现流程和组织再造，运用互联网思维把它们融合一起的全价值链IIM管理模式，从实际应用借鉴的意义来讲，远远超过了德国和美国。未来，酷特智能集团将聚焦于企业大平台的搭建，形成以酷特智能C2M平台为主体的战略架构，将旗下酷特科技、酷特金融、酷特工厂及酷特电商平台四大板块紧密结合，以企业大平台承载各类平台的发展，同时逐步完善数字化云服务平台，通过云计算、大数据优化商业生态，行业产业链的聚合、复制、协同，建立一整套的客服诚信保障体系。企业数字化转型是立足未来必须要做的革新，是大势所趋。作为面向工业4.0时代的制造业典范，传统服装企业青岛酷特智能的数字化转型堪称业界“范本”。

课程收益：

01 | 观现场

走进工厂实地体验数字化转型的成功案例，以及互联网个性化定制的商业模式，了解中国智造的崛起之路

02 | 面对面

与标杆企业高管交流全球工业模式，即中国版的互联网工业4.0模式及最新管理实践

03 | 互切磋

学习海尔工厂与创客模式的落地办法和实践经验，探索制造业的转型诀窍

04 | 找感悟

走进标杆，通过看听学实际感悟企业数字化转型的成功之道

课程背景：

企业经营失败的原因是什么？

战略不清晰？融资不及时？

采购不合理？原材料和产成品大量积压？

市场定位不准？销售价格太低？

产品研发不对路？生产能力跟不上？

成本失控？项目投资失误？

最主要的原因… …

您需要一场“战争”，以最小的代价来体验、

分析、解决这些问题！

授课方式：

背景设定为一家已经营若干年的企业

学员组建 6 家公司，  分别担任CEO、CFO、CMO、COO、CIO 等职位

从先前的管理团队中接手 1 家拥有 1 亿元资产，年销售额达 5000 万的企业

通过确立明确的战略定位，优化内部资源配置，激发成员潜能，调整竞争策略，提高企业核心竞争力与盈利能力，以期战胜对手

课程收益：

1.通过经营模拟，在实践中感悟管理的真谛

2.了解企业经营的本质与内在逻辑，提高系统思维与决策能力

3.理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响

4.增进学员对公司内部运营和成本控制等相关性的理解，建立利润意识

5.增进学员对公司内部运营和成本控制等相关性的理解，建立利润意识

6.增进学员对公司内部运营和成本控制等相关性的理解，建立利润意识

课程背景：

2021年1月1日《民法典》生效实施。民法与劳动法的互动是如何发生及运作的？《民法典》对人力资源管理产生了哪些影响？更加需要关注的是，经过与某些域外管制及全球政策的交叠，本地某些实践是否亦需要调整？哪些是挑战？哪些是机遇？企业对此可以采取哪些具体的因应措施？

2021年7月28日最高院发布有关人脸识别技术相关的司法解释。8月20日全国人大常委会审议通过《个人信息保护法》自2021年11月1日起施行。企业在用工的过程中，不可避免的需要获得员工个人的信息，甚至敏感信息，而这些信息的管理和使用如果不当，则会引起纠纷和争议。那么企业对此可以采取哪些具体的因应措施？

课程背景：

组织经验萃取对任何一个优秀企业和高效团队都是一种核心竞争力

内生，将能力变优势

企业最大的财富是组织过程资产，提升萃取能力是企业自我造血的关键

沉淀，将碎片变整体

将碎片化、点状化知识，整合成一套“降龙十八掌”的组合拳，威力无穷

萃取，将无形变有形

将隐形但高价值知识加以浮现，从一两个人的优秀复制为更多人的优秀

方法，将分享变绩效

简单的萃取不足以和企业后期的知识分享与学习型组织建设关联，需要严谨方法论

课程模型:

使用CREATE模型萃取组织经验，能够帮助企业：

找准“丰油层”、钻出“黑石油”，同时培养更多的“王进喜式”的“钻探专家”

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程收获：

企业收益：

1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具；

2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力；

3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。

岗位收益：

1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程；

2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理，提升业务增长；

3、运用机会点管理流程模型，验证机会点并制定客户解决方案；

4、学会平衡销售建议权和决策权，解决销售决策问题的痛点。

课程特色：

1、通过对标杆企业营销体系发展历程的研究，跳出本行业的约束，借鉴优秀企业的实战经验，为本企业的营销体系发展规划，提供可参考的思路和方法；

2、课程不仅仅讲授方法和工具，学员也可针对自身的案例提问，讲师现场指导并提供解决思路和方案建议，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效。

课程收获

企业收益：

1、打破企业固有的管理思维，提高资源利用率，促进业绩增长；

2、锐化管理者的市场敏锐性，提升其决策能力，帮助企业抓住市场机会；

3、激发员工的工作热情和创造力，提升管理效能，打造高绩效团队。

岗位收益：

1、培养商业管理思维，对商业运作有全方位的认知与掌握；

2、真实体验企业初创、生存、成长、腾飞到成熟的全部过程；

3、提升商业环境下的动态决策能力；

4、学会战略布局，调配各方资源，提升团队协调力；

5、掌握必要的财务知识和技巧，推动经营决策的执行；

6、获得多种高效管理工具：杜邦分析法、平衡记分卡等。

课程特色

1、完成一场“烧脑+虐心”试炼：实战演练企业5个发展阶段、6个财务决策、48项商业决策过程，让学员现场体验真实的商业环境，突破惯性管理思维模式；

2、课程内容匹配最前沿的社会经济发展现状，依据纽交所及纳斯达克上市公司数据开发的商业实战分析系统，搭建高仿真商业环境，帮助学员建立全面系统的思考能力，提高真实商业环境下的决策力；

3、课程为学员提供多种战略管理工具，如平衡记分卡、全面预算管理、组织绩效管理等，引导学员将工具运用于现实经营中，提升管理效能。

课程背景：

理光介绍：

理光 成立于1936年的日本理光集团在全球约200个国家和地区拥有分支机构、10万余名员工、200多家分公司，管理透明高效，是数据化精益制造管理的学习典范。2020年全球专利企业50强公布，RicohCoLtd(理光)位列第41。理光生产模式的目标是实现生产活动中的 SEQCD，为此，理光以12个基础为基石，进行全方位的改善，协助企业走可持续发展的经营之道，通过创新化解人们遇到的难题。理光是世界首家“OA”概念的提出者，公司始终坚持不断创新以满足时代的需求并提出“Image Communication”的新办公理念，明确定位了公司以数码和色彩为技术核心，实现图像处理和计算机技术的完美融合，以此来不断开创新型的商业交流环境，致力于全方位的服务，推动客户更有效地步入空前的信息共享境界。

向理光学什么？

1、 独具特色的理光模式：理光作为全球数字工厂的先行标杆，在工业4.0领域拥有领先的能力

和独到的优势：依靠80余年积累的精益经验，以及独创的超低成本、超快效率的RICOH WAY 管理模式，成为全球制造业争相学习引入的数字精益管理模式。

2、 如何在人与信息的沟通中创造价值：在如今的数字化时代，客户的要求越来越高，理光数字

化转型中的组织变革就是为了彻底以客户为起点，让客户的信息能够完整地传达到各个相关职能部门，并提高决策效率;同时，在组织内要形成重视“现场主义”的氛围，及时发现问题或是新的创意，缩短决策流程。

3、 理光数字化转型中的九个价值关注：这九个价值关注包括团结协作、People（相关方）包括

顾客，员工，合作伙伴，股东等所有利益关联方期待理光在经营活动中创造利益、Profession（专业性）、和环境的协调、竞争意识、改革创新、团队精神、以顾客为起点、诚实的企业活动等。

4、理光在线数字化管理实践：理光不断与时俱进，实现数字化生产与在线数字化管理，改善企业成本、质量、效率等问题，最终实现“0”不良、“0”故障、“0”延误、“0”库存，成为全球数字化标杆工厂。精益模式与数字化科技相结合之下，理光完美的解决了生产中遇到的各项问题。

①连续化、均衡化、混线生产，综合线平衡率高达95%以上；

②在线采集、综合分析、异常预警，每条拉线的生产状态一目了然。

5、理光的工匠精神：工匠在整个企业的生产中扮演关键角色，一切有关的生产，都依靠工匠和熟练的技术工人来实现。技艺精湛的工匠能够在工作中发现新的问题，改进生产工艺流程，从而提升生产质量和效益。理光人理解的工匠精神，实际上就是工匠对自己产品精雕细琢，精益求精，追求卓越，不断打造本行业最优质，最卓越的产品，这才是工匠精神。它可能不赚钱，甚至可能是亏钱，但是一定要做到一个极致。

富士康介绍：

富士康科技集团是专业从事计算机、通讯、消费性电子等3C产品研发制造的高新科技企业。自1974年在台湾肇基创办，1988年投资中国大陆以来，富士康拥有百余万员工及全球顶尖客户群，是全球最大的电子产业制造服务商。2005年起跻身《财富》全球500强（富士康2020年世界500强排名26位制造业No.1），在全球科技公司排名中位居第5位（亚马逊、苹果、三星、AT&T、富士康），2020年企业的营业收入达到33万亿美元，创下历史新高，接近中美两国GDP的总和。

作为中国制造业的卓越代表，从“代工巨头”到智能制造基地，富士康在30多年实体经济发展历程中所积累的工业创新实践，让富士康义不容辞地走在工业互联网的前沿。“实体制造+数字经济就等于工业互联网”。郭台铭表示，富士康创造性的将海量工业数据汇聚于云端，经过运算、分析、处理，产生智能预测，就可以当好“事前诸葛亮”，真正精准地解决工业制造中的问题。近年来，富士康投资8K+5G技术、高效运算中心，建立“富士康云”等工程，着力建构一个面向全产业价值链的智慧应用体系，进而实现“实体经济+互联网”的智能工厂。富士康在实体经济+数字经济方面的先行先试得到了各界人士的认可。

富士康数字化转型的核心竞争力

富士康工业互联网现在正对外构建工业互联网技术体系和标准，以及应用解决方案的矩阵。

我们把所有工业生产的环节分为“三虚三实”：三虚是指信息流、技术流和金融流，三实是人员流、过程流、货物流。“三虚三实”的结合就是实体经济跟虚拟信息流的结合，可以做到知识共享、人才培训、数据解析、数据建模、深度学习，在核心层建立海量的大数据。当数据积累起来后，可以应用解决方案矩阵。

目前富士康集团有6万台工业机械设备，有一千几百条SMT生产线，有17万台CNC模具加工设备，5000台各种型号车设备，现在已全部联网，我们可以做到智慧感知、智慧分析、智能网络、智慧接车的整个控制与配置。

课程背景：

国家去库存、去产能、去杠杆……背景下如何实施供应侧改革？供应链战略如何规划与管理体系顶层设计如何布局？究竟该三流合一还是三流分离，如何进行流程顶层设计？如何运用供应链金融SCF手段实施物流与资金流的融合？有限的资源，无限的市场，如何获得可持续发展？......作为企业运营管理者，我们要理清不同企业供应链模式与网络结构，清晰供应链战略选型与企业战略的匹配，掌握供应链三流合一的流程设计要点。

课程背景：

新挑战？

2021又将面对新的挑战：国际国内形势正在发生深刻复杂的变化，我们要始终保持战略定力，时刻准备应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾；人口红利逐渐消失，拼资源、拼环境，拼投资的老路已经走不通了，转型升级成为必然，……当然还有许多许多的挑战，问题的关键不是我们面对了哪些挑战，而是作为管理者的我们该如何应对这些挑战？面对当今世界百年未有之大变局，面对复杂、动态、突变、激烈的大国竞争，中国企业如何才能拥有大智慧、大视野、大情怀，如何在夯实企业管理协同基础上，在更高维度“见自己、见天地、见众生“，培养一大批价值善、战略准、制度好的世界一流伟大企业？走进标杆学习不失为一种少走弯路，遇见高人，立竿见影，生华思维的好方法，在对标先进中精进，在管理提升中跃升，找差距，补短板，强弱项，促提升！在当今这个变动的时代，只有很好地应对现实，你才可能取胜，否则你就会陷入巨大的混乱之中，付出惨重的代价！

新机遇？

随着5G等新科技的快速布局、实体商业的不断回暖，新一轮的商业变革必将带来巨大的生意机会。问路2021，企业如何探寻生意增长的新机遇？显然，学习是增加视野的唯一途径,一个人事业的边界在内心，要想保证你事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界，因此，学习并不断扩大心的容量、宽度和广度是唯的一途径。

对于企业家来说，跨界学习则是最有效的学习方式：

让你眼见为实、让你视野开阔、让你打破僵化、让你扑捉战机、让你改变行为，让你博采众长、让你立竿见影！